ランチェスター戦略、ランチェスターの法則の経営理論。 https://sengoku.biz ランチェスターの法則、ランチェスターのセミナー。戦国マーケティング Mon, 25 Mar 2024 03:42:35 +0000 ja hourly 1 https://wordpress.org/?v=5.3.17 講座24 残業を減らしながら訪問を増やす方法 https://sengoku.biz/%e7%a6%8f%e6%b0%b8%e9%9b%85%e6%96%87%e3%81%ae%e3%83%96%e3%83%ad%e3%82%b0/%e3%83%a9%e3%83%b3%e3%83%81%e3%82%a7%e3%82%b9%e3%82%bf%e3%83%bc%e6%88%a6%e7%95%a5%e8%ac%9b%e5%ba%a7/%e8%ac%9b%e5%ba%a724_%e6%ae%8b%e6%a5%ad%e3%82%92%e6%b8%9b%e3%82%89%e3%81%97%e3%81%aa%e3%81%8c%e3%82%89%e8%a8%aa%e5%95%8f%e3%82%92%e5%a2%97%e3%82%84%e3%81%99%e6%96%b9%e6%b3%95 Mon, 25 Mar 2024 03:42:19 +0000 https://sengoku.biz/?p=2211 中学校に教材や制服や運動会用品などを販売する販売会社の文化堂 ( 仮称 )。
学校のデジタル化の推進に伴い、パソコンなどのITの設備機器も販売するようになった。
さらに校舎校庭の改修工事も

講座24 残業を減らしながら訪問を増やす方法

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講座23 消臭サービス(仮称)の相談事例 https://sengoku.biz/%e7%a6%8f%e6%b0%b8%e9%9b%85%e6%96%87%e3%81%ae%e3%83%96%e3%83%ad%e3%82%b0/%e3%83%a9%e3%83%b3%e3%83%81%e3%82%a7%e3%82%b9%e3%82%bf%e3%83%bc%e6%88%a6%e7%95%a5%e8%ac%9b%e5%ba%a7/%e8%ac%9b%e5%ba%a723_%e6%b6%88%e8%87%ad%e3%82%b5%e3%83%bc%e3%83%93%e3%82%b9%ef%bc%88%e4%bb%ae%e7%a7%b0%ef%bc%89%e3%81%ae%e7%9b%b8%e8%ab%87%e4%ba%8b%e4%be%8b Mon, 18 Mar 2024 03:05:05 +0000 https://sengoku.biz/?p=2204 タバコ臭、香水臭、空調や下水の異臭……ホテルの部屋が臭いと客に貸せない。
どんなに清掃しても消せない臭いがある。そんなお困りごとを解決してきた株式会社消臭サービス(仮称)。

講座23 消臭サービス(仮称)の相談事例

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講座22 営業チーム攻撃力の法則 https://sengoku.biz/%e7%a6%8f%e6%b0%b8%e9%9b%85%e6%96%87%e3%81%ae%e3%83%96%e3%83%ad%e3%82%b0/%e3%83%a9%e3%83%b3%e3%83%81%e3%82%a7%e3%82%b9%e3%82%bf%e3%83%bc%e6%88%a6%e7%95%a5%e8%ac%9b%e5%ba%a7/%e8%ac%9b%e5%ba%a722_%e5%96%b6%e6%a5%ad%e3%83%81%e3%83%bc%e3%83%a0%e6%94%bb%e6%92%83%e5%8a%9b%e3%81%ae%e6%b3%95%e5%89%87 Mon, 11 Mar 2024 04:10:09 +0000 https://sengoku.biz/?p=2202 ランチェスター法則には第二法則がある。集団戦の場合は兵力数が2乗となる法則である。これを営業チームの攻撃力に当てはめると、「攻撃力=活動の質×活動の量の2乗」である。

講座22 営業チーム攻撃力の法則

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講座21 活動の質「顧客の戦略的格付け法」 https://sengoku.biz/%e7%a6%8f%e6%b0%b8%e9%9b%85%e6%96%87%e3%81%ae%e3%83%96%e3%83%ad%e3%82%b0/%e3%83%a9%e3%83%b3%e3%83%81%e3%82%a7%e3%82%b9%e3%82%bf%e3%83%bc%e6%88%a6%e7%95%a5%e8%ac%9b%e5%ba%a7/%e8%ac%9b%e5%ba%a721_%e6%b4%bb%e5%8b%95%e3%81%ae%e8%b3%aa%e3%80%8c%e9%a1%a7%e5%ae%a2%e3%81%ae%e6%88%a6%e7%95%a5%e7%9a%84%e6%a0%bc%e4%bb%98%e3%81%91%e6%b3%95%e3%80%8d Mon, 04 Mar 2024 03:18:27 +0000 https://sengoku.biz/?p=2198 ランチェスター戦略では、営業員一人ひとりが顧客を開拓し売上を上げ利益を生み出す力を「営業員 の攻撃力=活動の質×活動の量」と定義している。
営業員攻撃力の法則という。活動の量は勤務時間のことではなく顧客と接触する時間である。活動の質は第一に人材の質、第二に戦略の質・・・

講座21 活動の質「顧客の戦略的格付け法」

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講座20 美容室 ZELE(ゼル) — 地域×顧客層×商品= No.1 https://sengoku.biz/%e7%a6%8f%e6%b0%b8%e9%9b%85%e6%96%87%e3%81%ae%e3%83%96%e3%83%ad%e3%82%b0/%e3%83%a9%e3%83%b3%e3%83%81%e3%82%a7%e3%82%b9%e3%82%bf%e3%83%bc%e6%88%a6%e7%95%a5%e8%ac%9b%e5%ba%a7/%e8%ac%9b%e5%ba%a720_%e3%82%bf%e3%82%a4%e3%83%88%e3%83%ab-%e7%be%8e%e5%ae%b9%e5%ae%a4-zele%ef%bc%88%e3%82%bc%e3%83%ab%ef%bc%89-%e5%9c%b0%e5%9f%9fx%e9%a1%a7%e5%ae%a2%e5%b1%a4x Mon, 26 Feb 2024 03:43:26 +0000 https://sengoku.biz/?p=2195 コロナの影響は美容業界にもあった。
20年4月から5月の緊急事態宣言のときはショッピングモールなどの大型商業施設が休業となり、モールに出店している美容室も休業となった。
以降も、 通勤通学が減り、不急不要の外出を控える時期が続いた。

講座20 美容室 ZELE(ゼル) — 地域×顧客層×商品= No.1

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講座19 戦略の質「シェアの把握方法」 https://sengoku.biz/%e7%a6%8f%e6%b0%b8%e9%9b%85%e6%96%87%e3%81%ae%e3%83%96%e3%83%ad%e3%82%b0/%e3%83%a9%e3%83%b3%e3%83%81%e3%82%a7%e3%82%b9%e3%82%bf%e3%83%bc%e6%88%a6%e7%95%a5%e8%ac%9b%e5%ba%a7/%e8%ac%9b%e5%ba%a719_%e6%88%a6%e7%95%a5%e3%81%ae%e8%b3%aa%e3%80%8c%e3%82%b7%e3%82%a7%e3%82%a2%e3%81%ae%e6%8a%8a%e6%8f%a1%e6%96%b9%e6%b3%95%e3%80%8d Mon, 19 Feb 2024 03:13:37 +0000 https://sengoku.biz/?p=2191 ランチェスター戦略では、営業員一人ひとりが顧客を開拓し売上を上げ利益を生み出す力を「営業員の攻撃力=活動の質×活動の量」と定義している。
営業員攻撃力の法則という。活動の量は勤務時間のことではなく・・・

講座19 戦略の質「シェアの把握方法」

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講座18 人材の質 https://sengoku.biz/%e7%a6%8f%e6%b0%b8%e9%9b%85%e6%96%87%e3%81%ae%e3%83%96%e3%83%ad%e3%82%b0/%e3%83%a9%e3%83%b3%e3%83%81%e3%82%a7%e3%82%b9%e3%82%bf%e3%83%bc%e6%88%a6%e7%95%a5%e8%ac%9b%e5%ba%a7/%e8%ac%9b%e5%ba%a718_%e4%ba%ba%e6%9d%90%e3%81%ae%e8%b3%aa Mon, 12 Feb 2024 04:14:57 +0000 https://sengoku.biz/?p=2189 ランチェスター法則から導き出された営業活動を最適化していくための原則が「営業員攻撃力の法則」である。
営業員一人ひとりが顧客を開拓し売上を上げ利益を生み出す力のことを攻撃力という。
「攻撃力=活動の質×活動の量」である。

講座18 人材の質

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講座17 企業の次の一手。コミック本専用の包装機で No.1 に https://sengoku.biz/%e7%a6%8f%e6%b0%b8%e9%9b%85%e6%96%87%e3%81%ae%e3%83%96%e3%83%ad%e3%82%b0/%e3%83%a9%e3%83%b3%e3%83%81%e3%82%a7%e3%82%b9%e3%82%bf%e3%83%bc%e6%88%a6%e7%95%a5%e8%ac%9b%e5%ba%a7/%e8%ac%9b%e5%ba%a717_%e4%bc%81%e6%a5%ad%e3%81%ae%e6%ac%a1%e3%81%ae%e4%b8%80%e6%89%8b%e3%80%82%e3%82%b3%e3%83%9f%e3%83%83%e3%82%af%e6%9c%ac%e5%b0%82%e7%94%a8%e3%81%ae%e5%8c%85%e8%a3%85%e6%a9%9f Mon, 05 Feb 2024 03:14:32 +0000 https://sengoku.biz/?p=2186 株式会社ダイワハイテックス(以下、ダイワという)は大石孝一現会長が 1978 年に包装機の販売会社として創業。
80年にコミック本を包装する機器を開発し、メーカーとなった。
きっかけは、ある書店主がコミック本の立ち読みをする人が多く、本が汚れて困っていると聞いたことである。

講座17 企業の次の一手。コミック本専用の包装機で No.1 に

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講座16 営業員攻撃力の法則 https://sengoku.biz/%e7%a6%8f%e6%b0%b8%e9%9b%85%e6%96%87%e3%81%ae%e3%83%96%e3%83%ad%e3%82%b0/%e3%83%a9%e3%83%b3%e3%83%81%e3%82%a7%e3%82%b9%e3%82%bf%e3%83%bc%e6%88%a6%e7%95%a5%e8%ac%9b%e5%ba%a7/%e8%ac%9b%e5%ba%a716_%e5%96%b6%e6%a5%ad%e5%93%a1%e6%94%bb%e6%92%83%e5%8a%9b%e3%81%ae%e6%b3%95%e5%89%87 Mon, 29 Jan 2024 03:03:25 +0000 https://sengoku.biz/?p=2184 ランチェスター戦略はコンサルタントの草分けの故田岡信夫先生が提唱した。
日本オリジナルの 理論である。ではなぜ、日本人が提唱した理論にカタカナの名称がついているのか。
それはランチェスター法則という軍事理論に着想を得て田岡先生が理論化したからだ。

講座16 営業員攻撃力の法則

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講座15 川下作戦と源流営業 https://sengoku.biz/%e7%a6%8f%e6%b0%b8%e9%9b%85%e6%96%87%e3%81%ae%e3%83%96%e3%83%ad%e3%82%b0/%e3%83%a9%e3%83%b3%e3%83%81%e3%82%a7%e3%82%b9%e3%82%bf%e3%83%bc%e6%88%a6%e7%95%a5%e8%ac%9b%e5%ba%a7/%e8%ac%9b%e5%ba%a715_%e5%b7%9d%e4%b8%8b%e4%bd%9c%e6%88%a6%e3%81%a8%e6%ba%90%e6%b5%81%e5%96%b6%e6%a5%ad Mon, 22 Jan 2024 03:34:48 +0000 https://sengoku.biz/?p=2179 市場シェアの低い弱者の基本戦略は差別化である。
だが、どんなに差別化した画期的な商品を開発しても売れるとは限らない。
販売方法や販売チャネルに戦略が求められる。

講座15 川下作戦と源流営業

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