ランチェスターの法則とは何か、どのように学ぶべきか、実践するとどうなるのか。ランチェスター戦略コンサルタントが解りやすく解説します。

NPOランチェスター協会主催の第45期専門研究コースが開催されます。

販売戦略のバイブルといわれるランチェスター戦略をマスターする唯一の講座として15年以上、開催され続けた伝統のコースです。

ランチェスターの原理原則と実戦の体系を学び、自社流に応用して、圧倒的な成果を挙げていただくことが目的です。

同コースは、全6講座です。今期は10月〜2月の5ヶ月間で行います。半年後に同じ講座が開催されますので1年中、いつからでもランチェスターの勉強を始めることができます。万一、受講できない回があっても、半年後に受講できます。忙しい方も安心ですね。

講座は私と、私の勉強仲間であるNPOランチェスター協会認定講師が分担して担当します。

学習効果2乗倍の法則

ランチェスター戦略を体系化づけられた故田岡信夫先生はこう言われました。
「勝ち方には一定のルールがある、その基本的思想をランチェスター法則から学び取れ」

法則の結論はこれです。

ランチェスター第1法則(一騎打ち戦の場合) 
戦闘力=武器効率×兵力数 

ランチェスター第2法則(集団戦の場合) 
戦闘力=武器効率×兵力数の2乗 

 この法則を企業間の販売競争に応用したのがランチェスター戦略ですが、この法則は、さまざまなことに応用可能です。

学習効果に応用すれば 

●一人で学ぶ場合 
学習効果=学習の質×学習の量 

●仲間と学ぶ場合 
学習効果=学習の質×学習の量の2乗 

このように応用されます。

たとえば 

・大学受験で「宅浪」するよりも予備校に通うもののほうが合格率が高い 
・通信教育よりも対面式教育のほうが成績があがる 

 こういう現象は、相互啓発されたり、それぞれが勉強したことを共有化したり、飽きずに楽しく切磋琢磨して勉強できるからではないでしょうか。 

ただし、セミナーに行けば2乗倍になるとは限りません。

密度の濃い個別のコミュニケーションのとれる勉強会でないとこうはいきません。 

 同じような立場のものが、継続的に対面しながら勉強していくことで相互の尊敬と信頼感が生まれ、学習の相乗効果が生まれるのではないでしょうか。
志ある方はぜひ、ともに学ぶ仲間に加わってください。


第41期ランチェスター戦略専門研究コース

 10/08(水)「第1講 ランチェスター戦略入門」
 10/28(水)「第2講 地域戦略」
 11/18(水)「第3講 流通チャネル戦略」
 12/09(水)「第4講 営業員戦略」
 01/20(水)「第5講 市場参入戦略」
 02/18(木)「第6講 自社での活用」
全6講座受講で修了認定しますが、年間12回まで受講できます。
時間帯は毎回13:00〜17:00。
福永雅文(プロフィールはこちら)をはじめ協会認定インストラクターが分担して講師を務めます。
東京八重洲ホール4階 411号室(地図はこちら
企業経営者、営業管理者、教育担当者など
20名
150,000円(税別)
(各種割引制度あり、お問い合わせ下さい。)

講座内容


コース

 ・第1講 ランチェスター戦略入門
    ◎2つのランチェスター法則
    ◎弱者と強者の5大戦法
    ◎ナンバーワン主義

 ・第2講 地域戦略
    ◎地域戦略の目標と原則
    ◎地域戦略のノウハウ(三点攻略法など)
    ◎地域戦略のプロセス(顧客マップなど)

 ・第3講 流通チャネル戦略
    ◎シェア7つのシンボル目標数値
    ◎市場シェアの調べ方、活かし方
    ◎取引店率、Aa店率、構造シェア

 ・第4講 営業員戦略
    ◎営業マン攻撃力の法則、攻撃量の法則
    ◎顧客の戦略的格付けと攻撃量
    ◎営業活動の“見える”化

 ・第5講 市場参入戦略
    ◎市場参入の基本戦略
    ◎ゴンベルツ曲線のグーパーチョキ理論
    ◎イノベータ理論とターゲティング

 ・第6講 自社での活用
    ◎ランチェスター戦略事例研究
    ◎自社のランチェスター応用の方法
    ◎修了検定
6講座の受講で修了認定いたします。 

42期生は4月以降開講の43期の6講座に、すべて無料で参加できます。今回日程が合わない場合も1年以内に全講座を受講し修了できます。4月以降の日程は追って連絡致します。
毎回13:00〜17:00
東京八重洲ホール(地図はこちら
企業経営者、営業管理者、教育担当者など
20名
一般 150,000円(税別)(お一人様、税込み総額)
協会会員割引制度あり、同じ会社二人目以降は一人95,000円(税別)
参加をご希望の方は、下記参加申込書に必要事項をご記入の上、下記のフォームもしくは、メール・FAXにてお申し込みください。
*FAX:03(3633)2016
*お申し込みの方には、後日、NPOランチェスター協会(本コースの事務局)からご連絡があります。 
※ お申し込みは先着順です。満席になり次第、締め切ります。

※お問合せは メール( info@sengoku.biz )

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