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本コースの講師ははランチェスター協会の認定インストラクターがつとめます。
今回は浜田由朗（浜田経営事務所代表）佐藤信一（サトウアンドアソシエイツ代表）および、福永雅文（戦国マーケティング代表） が勤めます。
本コースの内容面の責任者兼主任講師は、協会理事・研修部長の福永です。 |
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小が大に勝つ弱者逆転を使命とし、一点突破の「ランチェスター戦略」を伝道しているコンサルタントの福永雅文です。
私が所属するNPOランチェスター協会が第23期のランチェスター戦略専門研究コースを開催することになりました。前年度より、福永は同協会の理事・研修部長に就任し、伝統ある同コースの内容面の責任者となりました。私自身、第6期の修了生であることを思うと感慨深いものがあります。
本コースは同協会の看板講座です。ランチェスターの理論と実戦体系を習得し、自社の戦略づくりに活用していただくことを目的としています。故田岡信夫先生のランチェスター販売戦略5巻本を原点に「戦略入門編」「地域戦略編」「流通戦略編」「営業マン戦略編」「市場参入戦略編」の5つの講義と、演習・実習で構成されています。
講師は浜田先生、佐藤先生と福永です。理論はもちろんですが、それぞれが経験した現場の生々しい事例を聞くことができるでしょう。
本コースの特徴はケーススタディ演習を行うことです。講義を聞いてわかった気になっても、なかなか実戦への応用は難しいもの。ケーススタディ演習を体験することで、理解が深まりノウハウが実務化します。そして最後に自社の戦略づくりや事例研究を行い、自社版ランチェスターとして取り込んでいただくことをゴールとします。
さらに、今回コースの目玉としまして「ランチェスター経営ゲーム」を実施します。これは経営シミュレーションをするビジネスゲームにランチェスター戦略理論を盛り込んだ当協会オリジナル版です。ランチェスター戦略の実戦の架け橋となるでしょう。
また、本コースはランチェスター戦略の専門家となる登竜門でもあります。本コース修了者には、インストラクターコース進級資格が与えられます。ランチェスター戦略の教育指導業務に携わりたい方は本コースを受講することが必須です。
お志のある方は、この機会をぜひご活用くださいませ。ともに学びましょう。 |
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第１日目 ４月２０日〔金〕 ０９：３０〜１７：００
・オリエンテーション
・第１講 ランチェスター戦略入門編（講義）
◎ランチェスター法則
◎占拠率の科学
◎弱者の戦略、強者の戦略
・第２講 ランチェスター地域戦略編（講義）
◎地域戦略の目標と原則
◎地域戦略のノウハウ
◎地域戦略のプロセス
・第３講 地域戦略ケーススタディ（演習）
◎重点エリア設定演習 |
第２日目 ４月２１日〔土〕 ０９：３０〜１７：００
・第４講 ランチェスター市場参入戦略編（講義）
◎アンゾフの事業成長ベクトルと参入の基本戦略
◎ゴンベルツ曲線とグー・パー・チョキ理論
◎ベルの顧客階層とターゲティング
・第５講 ランチェスター流通戦略編（講義）
◎流通戦略
◎ローラー調査
◎ＡＢＣ分析、顧客の格付け、Ａａ店率、 構造シェア
・第６講 シェアＵＰ戦略ケーススタディ （演習）
◎シェアＵＰの目標･戦略設定演習
（守る先、攻める先、育てる先） |
第３日目・４日目 【合宿】
５月１８日〔金〕１３：００〜５月１９日〔土〕〜１６：００
・第７講 ランチェスター営業マン戦略編（講義）
◎戦略的営業マン
◎営業マン攻撃力の法則
◎訪問計画
・第８講 ランチェスター経営ゲーム［１］（演習）
◎ランチェスター戦略理論をシミュレーションするゲーム
・懇親会
・第９講 ランチェスター経営ゲーム［２］（演習）
◎ランチェスター戦略理論をシミュレーションするゲーム
・第１０講 ランチェスター戦略の実戦方法（実習）
◎ランチェスター戦略の活用した自社・自身の戦略づくり
・第１１講 修了検定（演習）
◎修了検定
◎全体の質疑応答
◎修了書授与 |
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・４月２０日〔金〕、４月２１日〔土〕
早稲田奉仕園セミナーハウス 東京都新宿区西早稲田２−３−１
・５月１８日〔金〕、５月１９日〔土〕
リゾートピア熱海 熱海市東海岸１３−９３ |
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２０名（最小催行人員１０名） |
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・一般＝１２０，０００円
・個人会員＝１０８，０００円
・法人会員＝９６，０００円
（入会のお問い合わせはＮＰＯランチェスター協会事務局までご連絡下さい。） |
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参加をご希望の方は、下記参加申込書に必要事項をご記入の上、下記のフォームもしくは、メール・ＦＡＸにてお申し込みください。
＊ＦＡＸ：０３（３６３３）２０１６
＊お申し込みの方には、後日、ＮＰＯランチェスター協会からご連絡があります。
※ お申し込みは先着順です。満席になり次第、締め切ります。
※お問合せは メール（
info@sengoku.biz ） |
