９月１５日（木）１８：４５〜２０：４５ 終了 |
写真はイメージです |
タイトル |
ランチェスター戦略入門セミナー 〜営業マン戦略〜 |
講 師 |
福永雅文
・戦国マーケティング株式会社 代表取締役 戦略コンサルタント
・ＮＰＯ法人ランチェスター協会 講師
・書籍「 60 分でわかる！小が大に勝つビジネス戦略【ランチェスター戦略入門】」監修者
・メルマガ「小が大に勝つ【ランチェスター戦略】」発行者 |
メッセージ |
戦国マーケティング福永です。
日頃は私の本やメルマガをお読みくださり、ありがとうございます。今回は、ランチェスター戦略実戦の最終段階である 「営業マン」 をテーマとします。
いくら優れた戦略でも、営業マンの戦闘行為があってこそ、成果となるわけで、ここが弱いと、どうにもなりません。ランチェスターは、営業マンに 戦略思考を植えつけ、社内に戦略の共通言語をもたせると同時に 、「営業行為を科学して、時間資源を最適配分する」ことを特徴としております。
営業の成果と生産性の向上 に日頃、取り組んでいる方には、特に役立つ実務的なノウハウ、スキルをご提供します。
もちろん、入門セミナーとして、ランチェスターの基本に立ち返りながら解説しますので、ランチェスターにはじめて触れる方でも安心です。
下記内容をお読みくださり、もしも、よろしければ、お気軽に勉強会への参加をお申し込みくださいませ。あなた様のビジネス戦国時代の勝ち残り戦略、小が大に勝つ「下剋上戦略」 を発見できると思います。
ともに学びましょう。 |
内 容 |
◎ 戦略的営業マンの３原則 |
| ◎ 情報なくして戦略なし |
| ◎ 営業マンの攻撃量の法則 |
| ◎ 弱者の営業戦略の決め手「接近戦」「一騎打ち戦」 |
| ◎ 顧客の格に応じた訪問計画の作り方 |
| ◎ 活動改善＝ ＡＢＭ分析とは |
| ◎ 活動の３分類（競争力源泉活動・付加価値活動・非付加価値活動）による活動改善の方法 |
◎ ランチェスターの基本にも立ち返ります
��.No.1 主義
��. 一点集中主義
��. 差別化 |
