ランチェスターの法則 セミナーのご案内。ランチェスターの法則、専門コンサルタント・福永雅文のセミナーにご参加ください。
【日刊工業新聞社主催】東京 福永雅文講師
不況に強い！ 経営・営業のバイブル
第一部「ランチェスター戦略入門編」第二部「ランチェスター営業実務編」
■日刊工業新聞社より参加のおすすめ
需要が縮小し、弱肉強食、大手寡占が進む厳しい競争環境下でも、戦略の立て方次第で勝ち残ることはできるー。
大好評につき、「ランチェスター戦略実践セミナー」を今年も開催することになりました。
ランチェスター戦略とは戦争の勝ち方のルール「ランチェスターの法則」を原点とした企業間競争の理論と実務体系です。我が国の経営風土、競争環境、流通構造を踏まえた現場実務に即した日本オリジナルの競争理論で、これまでに大企業から零細企業まで多くの企業がこれを活用し勝ち残ってきたことから「競争戦略のバイブル」といわれています。
今回は二日間構成となっています。はじめての方、基本から学びたい方には「第一日目：戦略入門編」、営業の実務体系を習得したい方には「第二日目：営業実務編」。もちろん、両方参加されると大変効果的です。事例、実習、ケース演習がふんだんにある実践的なセミナーです。講師は前回に続いてランチェスター戦略の第一人者の福永雅文先生です。個別相談にも応じます。ぜひ、この機会をご活用下さい。
| 開催概要 |
| 主 催 |
日刊工業新聞社 |
| 開催日時 |
平成２２年１０月６日(水) 7日(木) １０：００〜１７：００
6日(水) 第一部：「ランチェスター戦略入門編」
7日(木) 第二部：「ランチェスター営業実務編」 |
| 開催会場 |
御茶ノ水/総評会館５０２会議室
（東京都千代田区神田駿河台３－２－１１） |
| 募集人数 |
３０人 |
| 参加費用 |
「第一部」「第二部」とも
１部につき ４２，０００円 (資料代、消費税含む）
※通し受講の場合は６３，０００円（昼食付き） |
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| ■カリキュラム |
第一日目１０：００〜１７：００ 「ランチェスター戦略入門編」
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１．ランチェスター戦略入門
（１）勝ち負けのルール「ランチェスターの法則」
（２）小が大に勝つ３つの原則
（３）弱者の戦略、強者の戦略、事例研究
（４）３大差別化ポイントの作り方
（５）顧客満足と理念の差別化
（６）市場シェアは何％とればよいのか
（７）市場シェア把握の方法
（８）ナンバーワンになるためのシナリオの作り方
２．ランチェスター市場参入戦略
（１）市場時期により戦略を転換するグー・パー・チョキ理論
（２）先発か後発か
（３）事業の定義と計画的陳腐化
３．自社のランチェスター戦略の実践方法
（１）自社の競争地位と市場時期を分析
（２）顧客と社会の視点で事業を定義する
（３）重点化×差別化＝一番
４．ランチェスター地域戦略
（1）地域戦略の基本方針
（2）点の市場、線の市場、面の市場
（3）うちもの地域、よそもの地域
（4）三点攻略法
（5）地域戦略の実務の進め方
（6）戦略マップの作成方法
（7）重点エリアの選定基準
５．地域戦略ケーススタディ
〜ケースでわかる重点地域の選び方〜 |
第二日目１０：００〜１７：００ 「ランチェスター営業実務編」 |
１．ランチェスター・シェアアップ戦略
（１）シェアアップの二つの方法
（２）直接販売と間接販売は、どちらがよいか
（３）カバー率、Ａａ率、構造シェア
（４）ランチェスター式ＡＢＣ分析
（５）代理店・特約店・顧客の戦略的格付け方法
（６）代理店・特約店の活性化の方法
２．シェアアップ戦略ケーススタディ
〜ケースでわかる重点顧客の選び方〜
３．ランチェスター営業戦略
（１）営業担当者攻撃力の法則、攻撃量の法則
（２）弱者と強者の営業５大戦法
（３）ルートセールス型の攻撃の最適化法
（４）新規開拓、案件型セールスの営業プロセスの最適化法
（５）営業チーム攻撃力の法則
４．営業戦略ケーススタディ
〜ケースでわかる訪問計画の作り方、案件進捗管理〜
５．個別相談会（希望者のみ）
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| ■ 講師 |
 福永 雅文 （ランチェスター戦略コンサルタント）
戦国マーケティング株式会社 代表取締役。
NPOランチェスター協会 理事・研修部長。ランチェスター戦略学会 常任幹事。
小が大に勝つ「弱者逆転」を使命として、我が国の競争戦略のバイブルといわれるランチェスター戦略を指導原理とするコンサルタント。原理原則を踏まえながら最新の経営手法を取り入れた営業戦略づくりの実務指導を得意とする。1963年生まれ。
著書に「ランチェスター戦略『弱者逆転』の法則」、「ランチェスター戦略『一点突破』の法則」、「ビジネス実戦マンガ『ランチェスター戦略』」。 |
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