ランチェスターの法則 セミナーのご案内。ランチェスターの法則、専門コンサルタント・福永雅文のセミナーにご参加ください。
【日刊工業新聞社主催】3/3名古屋 福永雅文講師
需要が縮小し、弱肉強食、大手寡占が進む厳しい競争環境下でも、戦略の立て方次第で勝ち残ることはできる－。
日刊工業新聞社では経営・営業の実務セミナー「ランチェスタ－戦略セミナー」を開催します。ランチェスター戦略とは戦争の勝ち方のルール「ランチェスターの法則」を原点とした企業間競争の理論と実務体系で、我が国の経営風土、競争環境、流通構造を踏まえ現場実務に即した日本オリジナルの競争理論です。これまでに、大企業から零細企業まで数多くの企業がこの法則を活用して勝ち残ってきたことから「競争戦略のバイブル」といわれています。本セミナーではその経営、営業の方法をランチェスター戦略の第一人者が経営層、営業幹部向けに事例も豊富に解説します。新年度に向けた経営戦略、営業戦略づくりに直接役立つ演習も含めた実務セミナーです。是非とも皆様のご参加をお待ちしております。また、講師は個別相談にも応じます。ぜひ、この機会をご活用ください。
| 講師 |
福永 雅文 （ランチェスター戦略コンサルタント）
戦国マーケティング株式会社 代表取締役。
NPOランチェスター協会 理事・研修部長。ランチェスター戦略学会 常任幹事。
小が大に勝つ「弱者逆転」を使命として、我が国の競争戦略のバイブルといわれるランチェスター戦略を指導原理とするコンサルタント。原理原則を踏まえながら最新の経営手法を取り入れた営業戦略づくりの実務指導を得意とする。1963年生まれ。
著書「ランチェスター戦略『弱者逆転』の法則」、「ランチェスター戦略『一点突破』の法則」、「ビジネス実戦マンガ『ランチェスター戦略』」。
《福永からのメッセージ》
"ものづくり日本"のオピニオンである日刊工業新聞社主催セミナーの講師を９月以降、東京・大阪で３回務めました。不況期こそ、ランチェスター戦略が求められているのだろうと感じました。今回は新潟と名古屋で行われます。ランチェスター戦略の基本理論と経営・営業の戦略づくりの実務を1日間で学べるカリキュラムにしました。受講者に最も役立ったといわれた「シェアアップのための顧客ターゲット設定」について演習を盛り込み強化しました。個別相談にも応じます。お会いすることを楽しみにしています。 |
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| カリキュラム |
１．不況期・成熟市場の競争原理とは |
２．ランチェスター戦略～小が大に勝つ原理原則～
（１）勝ち負けのルール「ランチェスターの法則」
（２）小が大に勝つ３つの原則
（３）弱者の戦略、強者の戦略、事例研究
（４）３大差別化ポイントの作り方
（５）戦略と戦術の違い
（６）市場シェアは何％とればよいのか
（７）市場シェア把握の方法
（８）ナンバーワンになるためのシナリオの作り方
（９）戦略の原理原則を確認する |
３．シェアアップ戦略～代理店・特約店戦略を中心に～
（１）直接販売と間接販売は、どちらがよいか
（２）代理店・特約店の活性化の勘どころ
（３）ランチェスター式ABC分析のやり方
（４）シェアを決めるカバー率とAa店率とは
（５）シェアを上げる構造シェアとは
（６）顧客の戦略的格付け方
（７）ターゲット顧客の選び方
（８）代理店・特約店戦略の原理原則を確認する |
４．ランチェスター式ABC分析ケース演習
～ケースでわかるシェアの上げ方、ターゲットの選び方～ |
５．営業戦略～営業方法別に勘どころをおさえる～
（１）ローラー作戦の展開方法
（２）業種担当制と地域担当制は、どちらがよいか
（３）ルートセールス型営業の最も大切なこと
（４）新規開拓、案件セールス型営業の最も大切なこと
（５）ＰＲ、集客の方法 |
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