ランチェスターの法則 セミナーのご案内。ランチェスターの法則、専門コンサルタント・福永雅文のセミナーにご参加ください。
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2回目【大阪開催】09年11月16日（月）が決定しました。詳しくはこちら
3回目【東京開催】09年11月26日（木）が決定しました。詳しくはこちら
日 時： 09年9月8日（火） 10：00～17：00
会 場： 日刊工業新聞社 東京本社 セミナー会場
http://www.nikkan.co.jp/cop/cop01100.html
受講料： 42,000円（テキスト代･昼食費含む、消費税込み）
主 催： 日刊工業新聞社
講 師： 福永雅文
■主催者からのメッセージ
弱肉強食、大手寡占が進む厳しい競争環境下で、いかに勝ち残っていくのか。
そのための経営、営業の戦略づくりをランチェスター戦略の第一人者が生産財製造業の経営層、営業幹部向けに事例も豊富に解説します。
ランチェスター戦略とは戦争の勝ち方のルール「ランチェスターの法則」を原点とした企業間競争の理論と実務体系です。大企業から零細企業まで多くの企業がこれを活用し勝ち残っていったことから競争戦略のバイブルといわれています。日本オリジナルの競争理論で、我が国の経営風土、競争環境を踏まえた現場実務に即したものです。
製造業企業の経営戦略、営業戦略づくりに直接役立つセミナーです。講師は個別相談にも応じます。ぜひ、この機会をご活用ください。
■講師：福永からのメッセージ
製造業の新聞といえば日刊工業新聞社さんです。
“モノづくり日本”のオピニオンである同紙主催の生産財製造業の経営者、営業幹部向けセミナーの講師を務めます。
ランチェスター戦略の基本理論と製造業企業の戦略づくりの実務を1日間で学べるカリキュラムにしました。お会いすることを楽しみにしています。
個別相談にも応じます。
■カリキュラム
１．不況期・成熟市場の競争原理とは
２．小が大に勝つ原則とは
（１）勝ち負けのルール「ランチェスターの法則」
（２）弱者の戦略、強者の戦略、事例研究
（３）戦略と戦術の違い
（４）市場シェアは何％とればよいのか
（５）業界内、地域内ナンバーワンづくりの方法
３．実習：わが社の重点化、差別化、ナンバーワン戦略
４．製造業、勝ち残りの実務
（１）市場参入戦略
1 市場参入は弱者の戦略か、強者の戦略か
2 先発の戦略、後発の戦略
3 市場時期により戦略を転換するグー･パー･チョキ理論
（２）代理店・特約店戦略
1 直接販売と間接販売は、どちらがよいか
2 代理店・特約店の戦略的格付け方法
3 代理店・特約店の活性化の方法
（３）営業戦略
1 ルートセールス型営業の管理の勘どころ
2 新規開拓、案件セールス型営業の管理の勘どころ
3 チーム一丸力を発揮させるには
５．質疑応答
■講師 福永雅文（ランチェスター戦略コンサルタント）
戦国マーケティング株式会社 代表取締役。NPOランチェスター協会 理事･研修部長。
ランチェスター戦略学会 常任幹事。小が大に勝つ「弱者逆転」を使命として、我が国の競争戦略のバイブルといわれるランチェスター戦略を指導原理とするコンサルタント。
原理原則を踏まえながら最新の経営手法を取り入れた営業戦略づくりの実務指導を得意とする。1963年生まれ。
著書「ランチェスター戦略『弱者逆転』の法則」、「ランチェスター戦略『一点突破』の法則」、「ビジネス実戦マンガ『ランチェスター戦略』」。