ランチェスターの法則とは何か、どのように学ぶべきか、実践するとどうなるのか。ランチェスター戦略コンサルタントが解りやすく解説します。

このブログは当社代表の福永が、コンサルティング活動をするなかで、感じたこと、考えたこと、学んだことを書いていきます。お手伝いしている企業の成果を上げていくためのコンサルタントの頭の中身、いわば「ネタ帳」です。結果として、ランチェスター戦略理論と、その実効性を強化することになります。お役に立てば幸いです。


効果・効率の原則

  2017年02月23日


効果と効率はセットで使われることが多いが、反対語といってよいほど、意味は異なる。 効果とは同じインプットでアウトプットを大きくすることだ。たとえば、同じ100万円の販促投資で、200万円だった売上が300万円に上がると効…

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戦略とは仮説検証である

  2017年02月06日


情報なくして戦略なし。 強者が強いのは情報が豊富で正確で早いからである。 弱者は意図的に情報の収集・整理・運用していかなければ、そのギャップは埋まらない。 そうして精度の高い情報のもと、戦略を立てていくべきである。 不完…

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祝・稀勢の里優勝 優勝とは強者であり、横綱とはナンバーワンである。

  2017年01月24日


大相撲初場所で大関・稀勢の里が初優勝。場所後の横綱昇進を決定づけた。 お兄ちゃんこと若乃花以来、実に19年ぶりの日本出身力士の横綱昇進となる。 大相撲は単なる格闘技ではない。 国技であり、神事でもある。 日本出身力士の横…

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『ローカル路線バス乗り継ぎの旅』に、差別化は非常識で逆張りであることを学ぶ

  2017年01月10日


テレビ東京系列の人気番組『ローカル路線バス乗り継ぎの旅』の名コンビの太川陽介さんと蛭子能収さんが、このお正月に放送されたシリーズ25弾でもって卒業となった。 実はけっこう、この番組が好きでよく見ていた。 旅番組の常識的な…

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守破離は、利休にたずねよ

  2016年12月26日


このサイトをご覧になった、著名なマーケティング学者が私におっしゃった。 あなたの主張はランチェスターを超えていると。 ランチェスター戦略を確立された田岡信夫先生は1984年に亡くなっておられる。 それから30余年のときが…

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できることをやる真田幸村に学ぶ営業の心得

  2016年12月01日


経営者や営業管理者の皆さんへ。 営業担当者の本音の不平不満をお聞きになったことがあるだろうか。 上司の目のない社外の公開講座では、遠慮のないトークが繰り広げられることがあるので、私(福永)は知っている。 営業担当者の不平…

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「価格で負けた」は、もうやめよう

  2016年09月26日


コンサルティングや、研修のフォローアップで、お手伝い先企業の営業管理者や担当者から営業報告をお聞きする機会がよくある。 その際、失注やシェアダウンの理由もお聞きする。 「価格で負けた。わが社では提示できない安い価格を他社…

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カープ優勝にみる一体感のあるチーム

  2016年09月12日


広島東洋カープが25年ぶりにセリーグで優勝した。 6チームのリーグ制なので、平均すれば6年に一回は優勝できるはず。 なのに、四半世紀もの長きに渡り低迷し、優勝から見放されていたチームが突然、ぶっちぎりの優勝を果たしたのは…

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弱者がミートしてよい場合

  2016年08月24日


弱者の基本戦略は差別化である。強者の基本戦略はミート(弱者の差別化を無効化する模倣など)である。 弱者なのに強者のマネをして勝ったためしはない。 ランチェスター戦略の大原則である。ただし、「原則」とは多くの場合に当てはま…

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一点突破

  2016年08月01日


顧客満足が重要であることに異存はないが、どうやって顧客満足を上げるかについて戦略性に欠ける企業が多い。 略とは狙い撃ちである。 総花的な戦略などはない。 どのように狙い撃つのかを考える前に、満足というものの構造を理解して…

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